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中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)逼人，新常態(tài)呼喚“新心態(tài)”!
發(fā)布日期:2015-3-4 瀏覽次數(shù):2788
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)被時(shí)代洪流裹挾著已邁入了中國(guó)高速增長(zhǎng)的漫長(zhǎng)周期。特別是配套件企業(yè)，正面臨著生死存亡的極端考驗(yàn)。
掣肘行業(yè)問(wèn)題尚無(wú)良藥
目前，我國(guó)配套行業(yè)發(fā)展前景逐漸明朗，可是配套件市場(chǎng)至今都沒(méi)有相對(duì)規(guī)范的制度。一方面，原村料、運(yùn)輸成本及人工成本一直增加；另一方面，主機(jī)企業(yè)在采購(gòu)所需配套件時(shí)也不斷壓低采購(gòu)價(jià)格，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使成本壓力不斷增加。
為了釋放競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多企業(yè)通常選擇用價(jià)格來(lái)壓倒對(duì)方，而很少考慮從質(zhì)量和品質(zhì)方面來(lái)駕馭對(duì)方。同時(shí)，由于配套行件行業(yè)發(fā)展的科技能力不足，造成產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，最終企業(yè)為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚集在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，這樣不僅會(huì)造成行業(yè)發(fā)展本末倒置，還會(huì)進(jìn)一步將企業(yè)自身的發(fā)展逼向絕境。
另外，配套件行業(yè)企業(yè)紛紛投入巨資購(gòu)買(mǎi)檢測(cè)設(shè)備，打造企業(yè)零部件產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)平臺(tái)。雖然還有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，但也會(huì)造成資源的重復(fù)浪費(fèi)。因此，建議行業(yè)企業(yè)合理利用第三方檢測(cè)平臺(tái)，一方面可以增加產(chǎn)品信服力，另一方面也節(jié)省了企業(yè)資源。目前，天津工程機(jī)械研究院檢測(cè)中心已經(jīng)獲得國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)籌建，是國(guó)家級(jí)的工程機(jī)械液壓件質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心，將為整理個(gè)工程機(jī)械行業(yè)提供質(zhì)量檢測(cè)平臺(tái)。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展幾點(diǎn)建議
如何突破自身弊端與外部帶來(lái)的重重困擾，對(duì)我國(guó)配套件及整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。為此，玖容增壓缸廠家對(duì)今后行業(yè)如何發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議：
一、可持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展。
如何實(shí)現(xiàn)直正的可持續(xù)發(fā)展，惟一的答案是可持續(xù)創(chuàng)新。從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)容看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要通過(guò)持續(xù)不斷地進(jìn)行以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為主要內(nèi)涵的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。除技術(shù)創(chuàng)新之外，可持續(xù)創(chuàng)新還可以涵蓋服務(wù)創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、企業(yè)結(jié)構(gòu)混合制創(chuàng)新等不同形式的創(chuàng)新，并推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
二、發(fā)揮產(chǎn)品集群優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略配套體系。
把在市場(chǎng)中眾多的工程機(jī)械及其零部件企業(yè)重組整合成若干個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群之間可以通過(guò)共享技術(shù)、信息和人力資源，加強(qiáng)交流合作，使資源得到充分利用。另外，通地主機(jī)與零部件企業(yè)的合作，能夠加快主機(jī)和零部件企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步。
三、發(fā)展再制造，深耕后市場(chǎng)。
再制造對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)不算是一個(gè)新鮮詞兒，但經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)仍尚未真正進(jìn)入再制造領(lǐng)域。從特點(diǎn)上來(lái)講，工程機(jī)械設(shè)備十分適合做再制造產(chǎn)業(yè)，它符合可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，也是國(guó)家一直積極倡導(dǎo)和大力支持的。從技術(shù)上講，再制造的思維做設(shè)備和部件維修，用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法完成設(shè)備和部件的大修，沒(méi)有批量就沒(méi)有效率和效益。工程機(jī)械后市場(chǎng)是再制造產(chǎn)品流通使用的一大市場(chǎng)，成功占領(lǐng)該市場(chǎng)，也將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大效益和市場(chǎng)前景。
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，更新管理理念。
隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也正在悄然發(fā)生變革。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、顧客價(jià)值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要手段，正以其鮮明的要素特殊進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。有道是，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)品牌、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)造力和生機(jī)能量巨大，工程機(jī)械行業(yè)的用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也必然南要一個(gè)培育和引導(dǎo)的過(guò)程，當(dāng)便利性、信任、品牌、體驗(yàn)?zāi)軌蜻_(dá)到一定程度，工程機(jī)械的電子商務(wù)時(shí)代必將不遠(yuǎn)。
五、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，做細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
在自己熟悉的領(lǐng)域做精做強(qiáng)，成為工程機(jī)械配套件行業(yè)的“隱形冠軍”。其中“隱形”的意思是指這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域占據(jù)著最高的市場(chǎng)份額，既細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中專(zhuān)注地耕耘。正因如此，對(duì)于國(guó)內(nèi)大批彷徨于“做大，還是做強(qiáng)”之間的中小企業(yè)而言，隱形冠軍的成功，意味著又多了一種成長(zhǎng)戰(zhàn)略的全新抉擇。這也是國(guó)外很多“百年企業(yè)”長(zhǎng)壽的秘密。
六、牽手跨國(guó)企業(yè)，專(zhuān)注小眾市場(chǎng)。
成為知名跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)商，是許多中國(guó)本土零部件企業(yè)的目標(biāo)。從國(guó)際主機(jī)廠的角度來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商應(yīng)具備的條件，如可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，可持續(xù)的質(zhì)量保證，可持續(xù)的創(chuàng)新能力，穩(wěn)健的規(guī)模和財(cái)務(wù)狀況，新項(xiàng)目和量產(chǎn)問(wèn)題的快速響應(yīng)，全球供應(yīng)的能力，與國(guó)際制造商在溝通和文化上的接軌，信息技術(shù)管理的能力等，這其中很多方面恰好是本土供應(yīng)商目前存在的問(wèn)題。
除此之外，還要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上尋找并打入小眾市場(chǎng)，而非熱門(mén)市場(chǎng)。把每個(gè)國(guó)家的小眾市場(chǎng)累加起來(lái)就可以形成一個(gè)具有很大市場(chǎng)潛力的全球市場(chǎng)區(qū)間。
七、新常態(tài)呼喚新心態(tài)，理性發(fā)展是正道。
“新常態(tài)”來(lái)臨，不僅改變了經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)行的軌跡，也糾正和顛覆了長(zhǎng)久以來(lái)影響人們的認(rèn)知偏差理理念，“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。
對(duì)于工程機(jī)械配套行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要對(duì)新常態(tài)下的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持新心態(tài)，另一方面要認(rèn)識(shí)到堅(jiān)守理性發(fā)展的重要性，同時(shí)還要加強(qiáng)行業(yè)自律意識(shí)。
掣肘行業(yè)問(wèn)題尚無(wú)良藥
目前，我國(guó)配套行業(yè)發(fā)展前景逐漸明朗，可是配套件市場(chǎng)至今都沒(méi)有相對(duì)規(guī)范的制度。一方面，原村料、運(yùn)輸成本及人工成本一直增加；另一方面，主機(jī)企業(yè)在采購(gòu)所需配套件時(shí)也不斷壓低采購(gòu)價(jià)格，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使成本壓力不斷增加。
為了釋放競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多企業(yè)通常選擇用價(jià)格來(lái)壓倒對(duì)方，而很少考慮從質(zhì)量和品質(zhì)方面來(lái)駕馭對(duì)方。同時(shí)，由于配套行件行業(yè)發(fā)展的科技能力不足，造成產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，最終企業(yè)為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚集在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，這樣不僅會(huì)造成行業(yè)發(fā)展本末倒置，還會(huì)進(jìn)一步將企業(yè)自身的發(fā)展逼向絕境。
另外，配套件行業(yè)企業(yè)紛紛投入巨資購(gòu)買(mǎi)檢測(cè)設(shè)備，打造企業(yè)零部件產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)平臺(tái)。雖然還有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，但也會(huì)造成資源的重復(fù)浪費(fèi)。因此，建議行業(yè)企業(yè)合理利用第三方檢測(cè)平臺(tái)，一方面可以增加產(chǎn)品信服力，另一方面也節(jié)省了企業(yè)資源。目前，天津工程機(jī)械研究院檢測(cè)中心已經(jīng)獲得國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)籌建，是國(guó)家級(jí)的工程機(jī)械液壓件質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心，將為整理個(gè)工程機(jī)械行業(yè)提供質(zhì)量檢測(cè)平臺(tái)。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展幾點(diǎn)建議
如何突破自身弊端與外部帶來(lái)的重重困擾，對(duì)我國(guó)配套件及整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。為此，玖容增壓缸廠家對(duì)今后行業(yè)如何發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議：
一、可持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展。
如何實(shí)現(xiàn)直正的可持續(xù)發(fā)展，惟一的答案是可持續(xù)創(chuàng)新。從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)容看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要通過(guò)持續(xù)不斷地進(jìn)行以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為主要內(nèi)涵的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。除技術(shù)創(chuàng)新之外，可持續(xù)創(chuàng)新還可以涵蓋服務(wù)創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、企業(yè)結(jié)構(gòu)混合制創(chuàng)新等不同形式的創(chuàng)新，并推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
二、發(fā)揮產(chǎn)品集群優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略配套體系。
把在市場(chǎng)中眾多的工程機(jī)械及其零部件企業(yè)重組整合成若干個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群之間可以通過(guò)共享技術(shù)、信息和人力資源，加強(qiáng)交流合作，使資源得到充分利用。另外，通地主機(jī)與零部件企業(yè)的合作，能夠加快主機(jī)和零部件企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步。
三、發(fā)展再制造，深耕后市場(chǎng)。
再制造對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)不算是一個(gè)新鮮詞兒，但經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)仍尚未真正進(jìn)入再制造領(lǐng)域。從特點(diǎn)上來(lái)講，工程機(jī)械設(shè)備十分適合做再制造產(chǎn)業(yè)，它符合可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，也是國(guó)家一直積極倡導(dǎo)和大力支持的。從技術(shù)上講，再制造的思維做設(shè)備和部件維修，用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法完成設(shè)備和部件的大修，沒(méi)有批量就沒(méi)有效率和效益。工程機(jī)械后市場(chǎng)是再制造產(chǎn)品流通使用的一大市場(chǎng)，成功占領(lǐng)該市場(chǎng)，也將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大效益和市場(chǎng)前景。
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，更新管理理念。
隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也正在悄然發(fā)生變革。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、顧客價(jià)值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要手段，正以其鮮明的要素特殊進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。有道是，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)品牌、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)造力和生機(jī)能量巨大，工程機(jī)械行業(yè)的用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也必然南要一個(gè)培育和引導(dǎo)的過(guò)程，當(dāng)便利性、信任、品牌、體驗(yàn)?zāi)軌蜻_(dá)到一定程度，工程機(jī)械的電子商務(wù)時(shí)代必將不遠(yuǎn)。
五、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，做細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
在自己熟悉的領(lǐng)域做精做強(qiáng)，成為工程機(jī)械配套件行業(yè)的“隱形冠軍”。其中“隱形”的意思是指這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域占據(jù)著最高的市場(chǎng)份額，既細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中專(zhuān)注地耕耘。正因如此，對(duì)于國(guó)內(nèi)大批彷徨于“做大，還是做強(qiáng)”之間的中小企業(yè)而言，隱形冠軍的成功，意味著又多了一種成長(zhǎng)戰(zhàn)略的全新抉擇。這也是國(guó)外很多“百年企業(yè)”長(zhǎng)壽的秘密。
六、牽手跨國(guó)企業(yè)，專(zhuān)注小眾市場(chǎng)。
成為知名跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)商，是許多中國(guó)本土零部件企業(yè)的目標(biāo)。從國(guó)際主機(jī)廠的角度來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商應(yīng)具備的條件，如可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，可持續(xù)的質(zhì)量保證，可持續(xù)的創(chuàng)新能力，穩(wěn)健的規(guī)模和財(cái)務(wù)狀況，新項(xiàng)目和量產(chǎn)問(wèn)題的快速響應(yīng)，全球供應(yīng)的能力，與國(guó)際制造商在溝通和文化上的接軌，信息技術(shù)管理的能力等，這其中很多方面恰好是本土供應(yīng)商目前存在的問(wèn)題。
除此之外，還要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上尋找并打入小眾市場(chǎng)，而非熱門(mén)市場(chǎng)。把每個(gè)國(guó)家的小眾市場(chǎng)累加起來(lái)就可以形成一個(gè)具有很大市場(chǎng)潛力的全球市場(chǎng)區(qū)間。
七、新常態(tài)呼喚新心態(tài)，理性發(fā)展是正道。
“新常態(tài)”來(lái)臨，不僅改變了經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)行的軌跡，也糾正和顛覆了長(zhǎng)久以來(lái)影響人們的認(rèn)知偏差理理念，“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。
對(duì)于工程機(jī)械配套行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要對(duì)新常態(tài)下的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持新心態(tài)，另一方面要認(rèn)識(shí)到堅(jiān)守理性發(fā)展的重要性，同時(shí)還要加強(qiáng)行業(yè)自律意識(shí)。
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