“很多同行都說今年市場形式不好，但我們企業(yè)的業(yè)績反而有提升。我認為：市場形勢不好，就會去思考，一思考思路就出來了，近期規(guī)劃、長遠規(guī)劃也就有了。只要通過不斷走訪客戶，去滿足客戶需求，就一定會找到市場需求，產(chǎn)品就會供不應(yīng)求�！�
    市場形勢不好，在很多企業(yè)家看來是很沉重的話題，但丁維力卻是含笑輕談。信心來自于哪？當然是產(chǎn)品本身。大連維樂有著近20年技術(shù)積累、較深的品牌根基的兩大支柱產(chǎn)品--電解鋁行業(yè)的自動打殼下料系統(tǒng)和冶金行業(yè)的大型液壓成套系統(tǒng)，均是準入門檻較高的產(chǎn)品，是大連維樂快速發(fā)展的強勁動力。
    玖容：您在中國流體傳動行業(yè)奮斗了近30多年，請簡單介紹一下您的經(jīng)歷。
    丁維力：我1988年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)當年就開始做國外知名液壓、氣動公司的代理商。20世紀70年代末80年代初，正趕上改革開發(fā)，當時大量進口液壓元器件壽命基本都是10年周期，到80年代末正趕上壽命接近尾期開始損壞。那時候中國進出口貿(mào)易還沒有完全開放，很多國外企業(yè)只在香港設(shè)立分公司，中國國內(nèi)客戶有進口液壓氣動產(chǎn)品維修的需求，因為我們當時的客戶都是些大規(guī)模企業(yè)，如一汽、鞍鋼、本鋼等，所以我們這些代理商很有價值。當時很多國外知名液壓、氣動企業(yè)都來找我們談代理合作。
    得益于做過多家國外公司的代理商的經(jīng)歷，我接觸到了很多先進的技術(shù)和銷售理念，加上產(chǎn)品能銷往大企業(yè)，發(fā)展速度比較快，在哈爾濱、沈陽等地都設(shè)了辦事處。隨著逐步發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)做代理商存在很多問題。國外品牌剛進中國的時候，市場是一片荒地。
    1993年，隨著中國鋁電技術(shù)改造升級，提高生產(chǎn)效率，其中電解鋁自培槽的技術(shù)升級改造需要用到自動打殼下料系統(tǒng)，我們就利用液壓氣動技術(shù)開發(fā)出了第一代鋁電行業(yè)自動打殼下料系統(tǒng)。
    電解鋁業(yè)的槽上下料的工況特殊，高溫、高塵、強磁場、帶電弧作業(yè)，常規(guī)的液壓氣動產(chǎn)品不適合這種特殊工況，需要解決高溫、防塵、防磁、防電弧、自潤滑等問題。經(jīng)過不斷地開發(fā)和試驗，我們成功地開發(fā)出適合鋁行業(yè)的自動打殼下料系統(tǒng)。經(jīng)過20多年的技術(shù)積累，在國內(nèi)電解鋁槽上自動打殼下料系統(tǒng)中，我們的產(chǎn)品在行業(yè)知名度、技術(shù)水平、產(chǎn)銷量、產(chǎn)品服務(wù)都屬領(lǐng)先地位，目前已申報發(fā)明專利30多項，實用新型專利20多項。為了提高產(chǎn)品性能，滿足客戶的更多需求，我們現(xiàn)在又研制出了節(jié)能環(huán)保型的智能壓殼設(shè)備，還研制了可調(diào)式自動打殼下料系統(tǒng)、絕緣式自動打殼下料系統(tǒng)等。
    總之，產(chǎn)品如果想要有市場，就一定要了解和滿足客戶的需求，你能幫忙客戶解決問題，就會受到客戶的歡迎，產(chǎn)品就會供不應(yīng)求。
    玖容：大連維樂這個企業(yè)有點特殊，氣動和液壓都是企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣形成的？
    丁維力：1993年隨著中國鋁電技術(shù)改造升級，我們開發(fā)出第一套給電解鋁行業(yè)配套的、采用氣動元件的自動打殼下料系統(tǒng)，1995年隨著我國數(shù)控機床、加工中心的研制開發(fā)，維樂液壓開始給機床行業(yè)配套機床液壓站。到90年代末，隨著中國冶金行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)升級及設(shè)備改造，我們設(shè)計研發(fā)出了大型板材、管材、棒材軋機液壓系統(tǒng)。經(jīng)過多年的開發(fā)與生產(chǎn)我們已經(jīng)成為國內(nèi)為數(shù)不多的可以設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試大型液壓系統(tǒng)的企業(yè)之一。
    有了大型液壓產(chǎn)品系統(tǒng)作為支撐，公司規(guī)模很快就起來了。2003年大連維樂液壓公司投資1.2億建造了當時在國內(nèi)先行的液壓系統(tǒng)制造工廠。工廠建完后就趕上了國國經(jīng)濟高速發(fā)展，我們配套服務(wù)的三個行業(yè)--電解鋁、機慶、冶金的需求大漲，年銷售額成倍增漲�？傊�，還是市場需求促進了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    玖容：業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都說現(xiàn)在市場不是很理想，您怎么看待目前的形勢，采取了哪些措施應(yīng)對難關(guān)？
    丁維力：近幾年，市場不理想，我們的業(yè)績比較平穩(wěn)，企業(yè)規(guī)模也沒有太大突破。但我們現(xiàn)在已經(jīng)明確了目標，要在夯實企業(yè)自身基礎(chǔ)的前提下逆勢而上，今年的業(yè)績已有顯現(xiàn)。
    我認為我國流體動力產(chǎn)業(yè)還是有較大的發(fā)展?jié)摿�，未�?~10年是流體動力行業(yè)發(fā)展機遇期，所以我們要抓住這個歷史機遇期，加快自主創(chuàng)新，要踏踏實實抓經(jīng)營、抓管理、抓產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品在市場的營銷能力。我們在全國布局銷售網(wǎng)絡(luò)，在很多主要城市都設(shè)有辦事處，如北京、上海、深圳、西安、重慶、昆明等，通過這些辦事處輻射全國，建立銷售渠道，提高尋找市場信息的能力，了解客戶各種需求。
    2014年，我們預(yù)計比上一年在銷售增長30%以上。因為我們的產(chǎn)品具有較大的優(yōu)勢：第一，我們產(chǎn)品開發(fā)的最早；第一，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品市場占有率最高；第三，因為我們的產(chǎn)品制造實行ERP管理，產(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定；第四，經(jīng)過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，我們開發(fā)并新研制出來的智能壓殼系統(tǒng)等屬于國內(nèi)外先進技術(shù)產(chǎn)品；第五，我們服務(wù)好，只要有我們產(chǎn)品的地方，就有我們的服務(wù)人員的身影，除了主要的銷售網(wǎng)點城市，我們在主要客戶那都設(shè)有服務(wù)站、備件倉庫。
    玖容：您一直做液壓系統(tǒng)，有沒想過生產(chǎn)液壓閥、液壓缸等液壓元件？
    丁維力：我曾與一位液壓專家交流：”您怎么看中國的液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？”他說：“做液壓系統(tǒng)挺好，不一定就要做液壓元件。比如電視機產(chǎn)業(yè)，中國就是干電視整機在行，做蕊片不在行，那就不做蕊片。”這句話讓我豁然開朗。原來我的確想過生產(chǎn)液壓泵、液壓閥，但是確實液壓系統(tǒng)才是我們的強項，那就堅持做自己的強項，把液壓系統(tǒng)做好、做精、強化質(zhì)量、強化服務(wù)、就不愁沒有市場。