我們平時(shí)是不是這樣？跟朋友有聊不完的話題，遇到陌生人，卻不知道聊什么。在玖容做增壓缸銷售時(shí)，去拜訪客戶，如果遇到這種問(wèn)題，更是尷尬。那我們?nèi)绾斡行Ы鉀Q了？請(qǐng)看玖容增壓缸銷售高手的指點(diǎn)。
 
　　我們見(jiàn)到客戶，夸個(gè)人啦，看個(gè)面相啦，說(shuō)段社會(huì)趣聞啦，談個(gè)養(yǎng)生啦，聊個(gè)哲學(xué)小故事啦，扯個(gè)段子啦，遞個(gè)小禮物啦，交個(gè)心啦，基本不用談?wù)��?jīng)事，但在背后下足功夫，又是周末發(fā)短信祝福，又是做筆記……什么客戶經(jīng)得起咱們這番攻心術(shù)打磨？
 
　　每次從客戶公司出來(lái)，馬上做記錄：談?wù)撛掝}、所提問(wèn)題、心情好壞、客戶特點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)、衣服款式等內(nèi)容。
 
　　客戶知道咱們拜訪的目的，行動(dòng)應(yīng)該再巧妙些。每次拜訪前先準(zhǔn)備好話題，對(duì)，事先準(zhǔn)備話題，咱們腦子一般，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮不靠譜呢，小編從來(lái)不搞現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，因?yàn)槲夷X子笨，好，咱們見(jiàn)到客戶后，應(yīng)該圍繞主題跟人家聊，目的是請(qǐng)客戶了解咱們?yōu)槿颂攸c(diǎn)。
 
　　趁著客戶高興，順手介紹幾句其他客戶使用咱們玖容增壓缸產(chǎn)品的良好情況，刺激刺激他們神經(jīng)，話題一轉(zhuǎn)再說(shuō)其他……其實(shí)，拜訪客戶跟讀書(shū)一樣，一遍又一遍進(jìn)行，表面看每一遍效果不明顯，但神馬事情經(jīng)得住咱們“單爆”呢？歸根結(jié)底一句話，遠(yuǎn)親不如近鄰，時(shí)間能抹平一切障礙，時(shí)間是“單爆”最厲害的武器！
 
　　想想也是，客戶經(jīng)常看見(jiàn)咱們，他內(nèi)心會(huì)有一個(gè)條件反射：“他還挺重視我們，看天天來(lái)騷擾�！�，嗯，好感由此而發(fā)。
 
   “客戶桌上放著一瓶西洋參茶�！贝嗽挻�表含義是，眼睛多掃幾遍客戶桌子上的寶貝，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有用信息；
 
　　看到一張家庭三人合影照，亮點(diǎn)就在孩子身上，今后話題奔向孩子，客戶大都驕傲無(wú)比，夸夸其談，于是交流提速；
 
　　桌上放一本《中國(guó)國(guó)家地理》雜志，客戶有可能喜歡旅游，話題可從旅游、驢友等方面切入，共鳴強(qiáng)烈哦；
 
　　客戶的蘋(píng)果手機(jī)套很舊了，默默記下顏色和款式……

　　客戶桌上放了一盆小仙人掌；

　　客戶桌上有一包檳榔或口香糖；

　　客戶桌上名片散落一桌，客戶性格如何？是否準(zhǔn)備夸獎(jiǎng)客戶個(gè)性豪放灑脫；

　　客戶桌上放著一串汽車鑰匙，咱們沒(méi)點(diǎn)新想法？

　　再看看客戶辦公室周圍是否有亮點(diǎn)，墻角放一副羽毛球拍，好，多一項(xiàng)與客戶交流機(jī)會(huì)。

　　為了維系良好客情，在物質(zhì)和情感方面還是需要多多投入的。