小編在玖容公司從事氣液增壓缸等氣動(dòng)液壓設(shè)備的銷售工作已經(jīng)有二三個(gè)月了，因?yàn)闅庖涸鰤焊椎葰庖涸鰤涸O(shè)備都是定做的，每個(gè)客戶采購的產(chǎn)品型號(hào)及參數(shù)都不一樣，所以價(jià)格出入很大，而且有一部分客戶會(huì)要求額外加一些除了產(chǎn)品本身外的其它零配件，因?yàn)檫@些零配件不是我們自己生產(chǎn)的，需要另外采購，所以報(bào)價(jià)的時(shí)候，小編有時(shí)也不能很準(zhǔn)確地給客戶報(bào)價(jià)。

    有一次一個(gè)湖南的客戶買了2臺(tái)氣液增壓缸，并且指定了要用德邦物流發(fā)貨，我報(bào)給他的價(jià)格也是含稅含運(yùn)費(fèi)的，但不包括送貨上門費(fèi)，后來他自己不方便去取，要求送貨上門，便把送貨費(fèi)算進(jìn)去，然后我就毛估估地給客戶加了一下運(yùn)費(fèi)，結(jié)果發(fā)貨那天，送貨司機(jī)打電話問我那2臺(tái)氣液增壓缸的運(yùn)費(fèi)超出我標(biāo)注的很多要不要付,因?yàn)榭蛻裟抢锾�遠(yuǎn)，而且有點(diǎn)偏僻，物流公司不太愿意送貨上門，而且價(jià)格比平時(shí)的高出很多�？墒强蛻舳家呀�(jīng)下單了，就算是虧本也是要把這2臺(tái)氣液增壓缸的運(yùn)費(fèi)給付的，只能下次跟客戶協(xié)商改用其它物流或運(yùn)費(fèi)的事情，給自己也提個(gè)醒。

    雖然2臺(tái)氣液增壓缸運(yùn)費(fèi)超出了預(yù)算，但是答應(yīng)客戶的事情，也要及時(shí)給他把貨發(fā)出去，不能臨時(shí)換物流耽擱貨期，因?yàn)槲覀兪蔷寥菰鰤焊渍\信品牌。而我們做銷售的算運(yùn)費(fèi)只會(huì)算少不會(huì)算多，也是希望客戶不要再苦口婆心地砍價(jià)了。