營銷，想必是一個大家都非常的熟悉的一個詞語，在有些人眼中，營銷無非就是把自己的產(chǎn)品推廣出去，賣出去，自己獲得利益，這是一個非常膚淺的想法，大家應(yīng)該知道，做營銷很難，但是很難不是產(chǎn)品，是我們做營銷的人，我們一味的只是想賣出去產(chǎn)品，但是從未想到其中的厲害關(guān)系，沒有想到客戶的利益，賣出去的產(chǎn)品自己得到了好處，但是客戶呢，有的時候，利益是相互的，只有雙方都得到的好處，這個合作才會長久，想必大家心里都非常的清楚。
 
    做營銷的路是非常的長的，在這條路上難免會有一些坎坎坷坷，讓一些營銷人員感覺到心灰意冷，無力在堅持下去，在這條路上繼續(xù)走下去，半途而廢。
 
    那么我們又該如何做一個資深的營銷人員呢?
 
    大家應(yīng)該要明白一點營銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動，它是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。
 
    欲望和需求:人類需要食品、水、衣服、住所、增壓缸和空氣�，F(xiàn)在的人類還需要電話、電腦�？偟膩碚f，除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的欲望，并表現(xiàn)出強烈的愛好。當代人的需求和欲望之多讓人驚愕:僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內(nèi)空中旅行和教授的400萬堂課。

    產(chǎn)品:人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望，所以產(chǎn)品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務(wù)。銷售和營銷的區(qū)別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上。

    價值、成本和滿意:綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經(jīng)濟學家狹隘的“經(jīng)濟人假設(shè)”。

    交換、交易和關(guān)系:交換是過程而不是事件，交換達成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應(yīng)商建立長期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營銷已經(jīng)從追求每個交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌�各方�?/FONT>益關(guān)系最大化。