最近看凈土宗相關(guān)資料得出一個結(jié)論：一念不二，必達彼岸。也就是說當(dāng)一個人的信念過于集中，一個人的念力深入骨髓，達到不念自念的時候，就是發(fā)揮效果，出現(xiàn)奇跡的時候。修行如是，生活如是，做生意更如是。

    大凡功成名就者，無不是自信爆棚、執(zhí)著永不言敗者。當(dāng)遭遇挫折，你的執(zhí)著鼓勵你繼續(xù)向前；當(dāng)你遭遇冷言冷語，你的執(zhí)著逼你咬牙堅持；當(dāng)你感到孤獨寂寞，你的執(zhí)著讓你堅信成功就在不遠。執(zhí)著后成功的事例太多太多，遠有臥薪嘗膽的勾踐，近有創(chuàng)造商界帝國的馬云。

    執(zhí)著是成功的精神源動力，而專業(yè)是成功的硬件。就拿我們氣液增壓缸銷售來講，只有執(zhí)著與專業(yè)雙手抓，軟硬件齊過關(guān)，才算得上是一位合格的銷售員。

    在日常銷售過程中，經(jīng)常遇到一些隨意下單或是詢價的客戶，上來就問“氣液增壓缸多少錢？”或是“氣液壓力機多少錢一臺？”等等類似的問題。對此，做為一名專業(yè)氣液增壓缸銷售人員來說，既難亦易。

    當(dāng)就氣液增壓缸而言，就分如下幾種情況：

    氣液增壓缸分標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸、可調(diào)型氣液增壓缸、直壓式氣液增壓缸、快速單列式氣液增壓缸、復(fù)合式氣液增壓缸、快速型氣液增壓缸、并列式氣液增壓缸等。可調(diào)型氣液增壓缸又分為力行程可調(diào)和總行程可調(diào)。單說氣液增壓缸安裝方式，，又分正裝、倒裝、水平安裝、任意角度安裝。而不管是什么型號的氣液增壓缸，增壓缸油缸的缸徑、總行程、力行程，出力噸位等影響了增壓缸的價格。

    試問，如果客戶你只問一句“氣液增壓缸多少錢？”叫俺如何回答你呢？

    每當(dāng)我把上述產(chǎn)品細節(jié)一一向客戶詢問時，真正懂的客戶也會告之相關(guān)參數(shù)，那我則能準(zhǔn)確、及時地報價給他；而有些客戶則猶如丈二和尚摸不著頭腦一般，蒙了。因為他根本不了解這款產(chǎn)品需求。這時我們的專業(yè)就起到了作用，我會循序漸進地引導(dǎo)著客戶去一一了解，然后我再告訴客戶相關(guān)的報價。

    執(zhí)著于永不言敗、自會成功的信念，專業(yè)于各自的本行，有了這兩條，還怕不能成功嗎？