前段時間我在日記里發(fā)了一個牢騷，由于一筆氣液增壓缸訂單的貨款一直沒有收回，心情很是郁悶，在日記里訴了下苦，居然有那么多熱心的朋友回復(fù)，還是挺意外的，大家給了我很多建議，讓我知道以后一定不能再犯同樣的錯誤。在此謝謝大家！

　　心里想著一定要積累多些客戶，所以我有時會對客戶的要求，一而再再而三的讓步，以至于最后算下來差點虧了，提成一分錢也沒拿到，合同既然已經(jīng)簽了，也沒有可回旋的余地，只好下單生產(chǎn)把氣液增壓缸做了，心里想著客戶后面還有一個訂單，結(jié)果由于自己的粗心，沒發(fā)現(xiàn)客戶咨詢價格的氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)和客戶實際購買的氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)有出入，把氣液增壓缸產(chǎn)品低價銷售給了客戶，使得我受到了領(lǐng)導(dǎo)的批評，雖然經(jīng)過最后幾番努力和客戶協(xié)商解決了，貨也加班加點的幫客戶趕出來了，然而事情接二連三的來。前期妥協(xié)不收定金，后期氣液增壓缸產(chǎn)品做好叫物流送走了，物流公司催了幾次客戶卻一直不去收貨，又遲遲不付款，但是又有什么辦法，客戶是自己接的，條件是自己妥協(xié)的。

　　雖然后來經(jīng)過多次的催促，客戶去取貨了，我也收到了貨款，但是心里還是不好受。寫出來只是為了再次發(fā)泄一些而已，事情過了也就好了。但是記載在日記里，讓自己時刻銘記不要再犯同樣的錯，不要再對客戶做出原則性的讓步，不然吃虧的反而是自己。以此也希望能看到這篇文章的做銷售的朋友們，特別是初入氣液增壓缸行業(yè)的同行們，千萬不要和我犯同樣的錯。

　　1、客戶詢價的氣液增壓缸圖紙、尺寸、要和下單時的氣液增壓缸圖紙、尺寸仔細核對清楚。

　　2、氣液增壓缸產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品，必須要付定金，原則性問題一定不能妥協(xié)。

　　3、一定要款到發(fā)貨，如果是一個城市的，最多是快遞物流代收，不然后期貨款，就是由別人想什么時候付就什么時候付了。

　　4、以誠信待人。雖然客戶是我們的上帝，對待客戶我們需要禮貌，誠信。但是如果客戶真把他當(dāng)上帝對你說的話嗤之以鼻，得理不饒人，那這種客戶后期后期合作起來也是相當(dāng)困難的，賺錢固然重要，但是賺的委曲求全，忍氣吞聲，這樣的客戶不要也罷。

　　想要與客戶長期合作愉快，首先不僅是要自己氣液增壓缸產(chǎn)品技術(shù)過關(guān)，還要學(xué)會做人，禮貌是相互的，誠信也是相互的。在這個職場上，我還只是個菜鳥，我學(xué)不會爾虞我詐，也學(xué)不會圓滑，只有老老實實的在玖空做一個氣液增壓缸業(yè)務(wù)員，該讓步時讓步，不該讓步時堅決不讓步，有客戶就耐心對待，沒客戶就多豐富自己的專業(yè)知識。如果這樣我也沒客戶，也做不出來什么成績，那我只能妥協(xié)退出，也許就是我這種老實的性格不適合做氣液增壓缸銷售工作吧。