最近兩年,有很多行業(yè)都不是很好做,大家也都在想辦法尋找新出路,其中就有一些不靠譜的公司,就把目光放在了價(jià)格上面,熱火朝天的打起了價(jià)格戰(zhàn)來(lái),弄得同行叫苦連連,置大家于水深火熱中一般煎熬。
 
這不,昨天遇到一位咨詢氣液增壓缸的客戶,剛開(kāi)始大家聊產(chǎn)品,雙方都很愉快,最后說(shuō)到價(jià)格上的時(shí)候,就不對(duì)勁了.客戶一而再再而三地要求降價(jià),最后還說(shuō),某某某多少錢(qián)就能賣(mài),客戶的一番降價(jià)訴求，弄得我實(shí)在有點(diǎn)招架不住,最后只能說(shuō),我核算一下,再給您答復(fù)。
 
掛斷電話,沉思無(wú)語(yǔ),因?yàn)椴皇堑谝淮斡龅竭@樣的客戶,每一次都很為難,不知道這樣的訂單該不該接,能不能接?
 
我們做業(yè)務(wù)講的是業(yè)績(jī),有訂單的情況下,我們都盡量抓住,可是做生意不是做慈善,一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)盈利，本來(lái)就是工廠直銷(xiāo),價(jià)格已為最優(yōu)惠,再一降價(jià),實(shí)在是沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,有些客戶提出的價(jià)格根本就是虧本價(jià),同行怎么操作的也就不言而喻。可是我們不愿意這樣操作,如果以降低產(chǎn)品的成本,產(chǎn)品的質(zhì)量,來(lái)降低價(jià)格,偷工減料獲得訂單,這樣的銷(xiāo)售模式,玖容實(shí)在是不能茍同。
 
有句話叫,不作死就不會(huì)死!雖然是一句調(diào)侃,但是想想還是有幾分道理,以走捷徑獲得訂單,產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣,時(shí)間能見(jiàn)證很多東西,時(shí)間長(zhǎng)了,產(chǎn)品質(zhì)量便原形畢露,可想而知,客戶的失望。只為做一次買(mǎi)賣(mài)的供應(yīng)商是可憐亦可悲的。
 
玖容一直堅(jiān)持以產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新、公司的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。所以,我回了客戶的電話,“價(jià)格已經(jīng)是最低的,但是我們會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,您再考慮一下吧!”

在面對(duì)客戶的再三要求降價(jià)時(shí),這樣的訂單你們會(huì)接嗎?