為客戶介紹氣液增壓缸產(chǎn)品是銷售中必不可少的一個環(huán)節(jié)。但很多銷售人員卻總是把握不好如何向客戶介紹氣液增壓缸產(chǎn)品也因此而降低了交易的成功率。下文中玖容廠家氣液增壓缸銷售人員就如何介紹產(chǎn)品給出了一些建議。

1、保持簡短扼要
我們要盡可能清楚、簡潔地表達我們的思想。購買者并不總是像我們一樣熟悉那些氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)，這時我們所面臨的主要風險是人們通常不會購買他們所不了解的氣液增壓缸產(chǎn)品。
 
2、視覺手段
運用視覺手段有助于我們清楚明了地展示我們的氣液增壓缸產(chǎn)品和服務(wù)，有助于我們的客戶形象地了解他所能得到的利益。氣液增壓缸產(chǎn)品樣品和試用的方式對幫助客戶了解他們的需求是否能被滿足很有好處。

3.第三者的舉例
向客戶介紹那些已經(jīng)成功地使用我們的氣液增壓缸產(chǎn)品或?qū)ξ覀兊臍庖涸鰤焊桩a(chǎn)品很滿意的例子，除了能使我們所作的介紹更加生動外還能幫助我們的客戶形象地了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)所能給他們帶來的好處，可有助于我們樹立信譽。

4、對特征──功能──用途進行說明
專業(yè)的氣液增壓缸銷售人員可以使用的另一個極為重要的工具是向客戶作特征、功能、用途介紹。在了解客戶的大致需求之后，介紹我們的產(chǎn)品，適合客戶的氣液增壓缸產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢以及售后的服務(wù)等。

5.收集反饋
在把各要點介紹完后我們必須花些時間去確認客戶是否贊同我們對氣液增壓缸的介紹。這種反饋告訴我們該客戶是否接受我們的產(chǎn)品，是否滿足了他的需求，是否對我們的氣液增壓缸產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決他的問題要抱有信心。

6.征求訂單
在和客戶達成初步合作之時，預(yù)訂初步的氣液增壓缸訂單，根據(jù)規(guī)格出價;安排一次產(chǎn)品展示;遞交一份詳細的氣液增壓缸參數(shù)為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。