如今是價(jià)格透明的年代，由于氣液增壓缸是定制產(chǎn)品，所以同樣型號(hào)的氣液增壓缸產(chǎn)品，不同廠家給到的價(jià)格卻參差不齊，甚至于一個(gè)廠家用低價(jià)格去換得客戶的成交，那么我們的氣液增壓缸產(chǎn)品還能賣出好價(jià)錢(qián)嗎？為什么有些品牌氣液增壓缸產(chǎn)品賣出去可以不二價(jià)？而又有一些品牌賣的產(chǎn)品卻在價(jià)格上一降再降呢？是同類產(chǎn)品太多？是氣液增壓缸在行業(yè)內(nèi)的價(jià)格太透明呢？還是企業(yè)本身的原因?

   我們?cè)阡N售氣液增壓缸的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候客戶在你降價(jià)的時(shí)候并不是很開(kāi)心。有些客戶是你越降價(jià)他越是不買。更有可能本來(lái)是買你的，在你降價(jià)之后他去找了別人買。其實(shí)，你已經(jīng)無(wú)利可圖了，只是不愿意放棄這個(gè)客戶而已。為什么結(jié)果會(huì)是這么的悲慘呢？為什么我們作為氣液增壓缸銷售人員一心在為客戶著想，一心想和客戶成交最后卻被客戶拋棄呢？真應(yīng)了那句：“多情卻被無(wú)情惱”！

   便宜是相對(duì)的。我們不可能做到最便宜。很多氣液增壓缸銷售員都認(rèn)為唯一能做到的是讓客戶去選擇性價(jià)比高的氣液增壓缸產(chǎn)品。這樣給客戶的感覺(jué)就是占了便宜，。有很多業(yè)務(wù)員在氣液增壓缸銷售過(guò)程中不了解自己氣液增壓缸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客戶一說(shuō)貴立馬就緊張。但是我們可以給他建立信任。如果當(dāng)你對(duì)自己的氣液增壓缸產(chǎn)品沒(méi)信心的時(shí)候，客戶感覺(jué)到了，那你價(jià)格再低也是不便宜的。因?yàn)槟愕臍庖涸鰤焊桩a(chǎn)品不行。我們要做到知己知彼。在客戶問(wèn)起的時(shí)候告訴他我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。為什么價(jià)格貴？我們要清楚和什么樣的產(chǎn)品比什么。

   我覺(jué)得�。】蛻糍I的是信任，不是價(jià)格，不是服務(wù)，也不是氣液增壓缸產(chǎn)品！只有他信任你，客戶就是你的。