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東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有限公司
增壓缸產(chǎn)品選型、氣液增壓缸價(jià)格
·咨詢熱線：400-833-2669
0769-23103048、 0769-22013249
·傳 真：0769-23109526
·郵 件：jiurong.good@163.com
·網(wǎng) 址：www.sj91.com.cn
·地 址：廣東省東莞市東城街道峽口沙嶺工業(yè)西路21號(hào)
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氣液增壓缸銷售，先成人再成事！
發(fā)布日期:2017-8-9 瀏覽次數(shù):2985
你有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的營(yíng)銷書和營(yíng)銷講師都會(huì)說到一個(gè)共同點(diǎn)，那就“與自己理想相投和愛好相投的人更容易簽約成功”。
氣液增壓缸銷售者要盡可能的了解客戶需求，與客戶先成人再成事，之后并懂得有目的性的進(jìn)行提問和引導(dǎo)及其用于跟讓客戶下單。例如尤其是客戶在所要樣品和資料時(shí)，盡可能多的了解客戶信息，投其所好最有成效。
1、從巧妙提問獲得客戶最需求什么樣的氣液增壓缸產(chǎn)品？可以問問客戶之前的使用感，哪些是他覺得好的，哪些是他用的不好的。
2、了解他對(duì)這筆開支和預(yù)算的想法是什么？這樣可以判斷出這個(gè)客戶是只選便宜貨還是對(duì)氣液增壓缸產(chǎn)品要求很高的客戶類型，知道客戶屬于什么類型的，你才好對(duì)癥下藥不是么。
3、探底在客戶心理是否還有其他氣液增壓缸供應(yīng)商？這個(gè)就很考驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的溝通經(jīng)驗(yàn)了，如果你不擅長(zhǎng)，請(qǐng)不要輕易使用，還是把更多用心花在前面2個(gè)問題上吧。
4、客戶準(zhǔn)備何時(shí)購(gòu)買？不要怕問跑客戶，前面的問題溝通愉快的話，客戶若不提什么時(shí)候下單，這時(shí)候我們必須要自己提出這個(gè)問題，確定客戶是否有心購(gòu)買，或給自己留下跟進(jìn)的合理理由。比如說：“您是現(xiàn)在下單，還是明天早晨下單呢？”
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2、了解他對(duì)這筆開支和預(yù)算的想法是什么？這樣可以判斷出這個(gè)客戶是只選便宜貨還是對(duì)氣液增壓缸產(chǎn)品要求很高的客戶類型，知道客戶屬于什么類型的，你才好對(duì)癥下藥不是么。
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